Υπεύθυνος αγορών 

Οι υπεύθυνοι αγορών συνεργάζονται με τους υπεύθυνους παραγγελιών που ελέγχουν τον προϋπολογισμό. Η αγορά επικεντρώνεται στην επιλογή από τη λίστα προμηθευτών και, σε συνεργασία με τους παραγωγούς, στην ανάπτυξη νέων ιδεών καθώς και την προσαρμογή υπαρχόντων και πρότυπων προϊόντων, προερχομένων από το εξωτερικό ή από ανταγωνιστές. Επιπλέον υπάρχουν και τα προϊόντα «ιδιωτικής ετικέτας», τα οποία τα τελευταία χρόνια αποκτούν όλο και μεγαλύτερο μερίδιο. Οι υπεύθυνοι αγορών εργάζονται με ειδικούς του μάρκετινγκ από το τμήμα παραγωγής και άλλους διευθυντές τμημάτων. Η πολιτική στο χώρο των αγορών βασίζεται στη μεθοδική ανάλυση και επεξεργασία των στοιχείων προηγούμενων πωλήσεων, σε οικονομικές προβλέψεις, σε δημογραφικές τάσεις και στην αλλαγή του τρόπου ζωής. Η αγορά είναι εμπορική δραστηριότητα και προϋποθέτει σύνθετη λήψη αποφάσεων. 

Οι υπεύθυνοι παραγγελιών συνηθίζουν να εργάζονται βάσει μιας πολιτικής, προβλέποντας τις πωλήσεις των τμημάτων καθώς και τα κέρδη, και να αποφασίζουν για τον προϋπολογισμό εντός του οποίου κινούνται οι υπεύθυνοι αγορών. Η εργασία συνεπάγεται συνεχή λήψη αποφάσεων και εκτίμηση των πληροφοριών. Ο όρος υπεύθυνος παραγγελιών αναφέρεται συνήθως σε διευθυντική θέση, ωστόσο σε διαφορετικές εταιρείες συνεπάγεται διαφορετικά καθήκοντα. Ο όρος μπορεί επίσης να περιγράφει άτομα που εργάζονται σε εμπόρους χονδρικής ή σε παραγωγούς, οι οποίοι διασφαλίζουν ότι τα προϊόντα των εργοδοτών τους είναι επαρκώς διατεθειμένα στα καταστήματα λιανικής. Μπορεί επίσης να περιγράφει άτομα που είναι υπεύθυνα για την έκθεση των προϊόντων σε ένα κατάστημα. Η γνώση του εμπορεύματος - η ειδίκευση σε έναν τύπο εμπορεύματος - είναι πολύ σημαντική. Οι υπεύθυνοι αγορών μεταπηδούν εύκολα από έναν τύπο εμπορεύματος σε άλλον. 

Οι διευθυντικές θέσεις περιλαμβάνουν τη γενική διοίκηση (μάνατζμεντ), το μάρκετινγκ, το σχεδιασμό, την τεχνολογία τροφίμων, το τμήμα προσωπικού, την οργάνωση καταστημάτων και την ανάλυση λιανικών πωλήσεων: τι τύπος καταστήματος / εμπορικού κέντρου θα είναι πιθανώς κερδοφόρος στο μέλλον, πού και γιατί; Επίσης θα πρέπει να αντιλαμβάνονται την επίδραση του ευρωπαϊκού ανταγωνισμού στα καταστήματα από τη στιγμή που ανήκουν στην ενοποιημένη ευρωπαϊκή αγορά και να παίρνουν πρωτοβουλίες για να παραμείνουν ανταγωνιστικοί από τη στιγμή που Ευρωπαίοι επιχειρηματίες λιανικής δημιουργούν όλο και περισσότερα καταστήματα στη χώρα. Από τη στιγμή που η λιανική γίνεται όλο και πιο πολύπλοκη και επαγγελματική επείγει η δημιουργία νέων ειδικεύσεων και ο καταμερισμός παραδοσιακών εργασιών, π.χ. η διεύθυνση μεταφορών μπορεί να χωριστεί σε διεύθυνση οχημάτων, αποθήκης και διεύθυνση μεταφορών με αρμοδιότητα τη μεταφορά αγαθών από τον προμηθευτή στην αποθήκη ή από το κατάστημα. 

Η λιανική πώληση επίσης προσφέρει ευκαιρίες για αναλυτές συστημάτων και άλλους ειδικούς Η/Υ. Δημιουργούνται θέσεις εργασίας για αποφοίτους πληροφορικής ή πληροφοριακών συστημάτων που μπορούν να εργαστούν σε μια ομάδα σχεδιασμού και να διαμορφώσουν βάσεις δεδομένων καθώς και να δημιουργήσουν συστήματα φιλικά στο χρήστη. 

Προσωπικά χαρακτηριστικά 

• Παρατηρητικότητα και προσοχή στη λεπτομέρεια
• Ανάληψη ευθυνών
• Δεξιότητες επικοινωνίας και διαπραγμάτευσης
• Οργανωτικές δεξιότητες
• Δεξιότητες επίλυσης προβλημάτων
• Επιχειρηματικές δεξιότητες
• Κοινωνικές δεξιότητες
• Κατάλληλη επιλογή προμηθευτών
• Ενημέρωση για τις τεχνολογικές αλλαγές

Σχετικά επαγγέλματα

Υπεύθυνος καταστήματος, Υπεύθυνος Πωλήσεων, Υπεύθυνος Εξυπηρέτησης Πελατών, Μάρκετινγκ